Blog Psicanálise do Axé - CERE Publicações e Adriano Moraes

Muitas pessoas acreditam que o medo de vender aparece quando chega o momento de oferecer um produto, apresentar um orçamento ou negociar um contrato. Pensam que a insegurança nasce diante do cliente, da concorrência ou da possibilidade de ouvir um "não". Essa explicação parece convincente, mas alcança apenas a superfície do problema. Em grande parte dos casos, o medo de vender começou muito antes do primeiro cliente existir. Ninguém constrói sua relação com o dinheiro apenas quando decide empreender. Tampouco aprende a atribuir valor ao próprio trabalho no instante em que abre uma empresa ou oferece seus primeiros serviços. A maneira como cada pessoa compreende prosperidade, reconhecimento e troca começa a ser formada na infância, atravessa as experiências familiares, incorpora valores culturais e continua sendo reorganizada ao longo da vida. Antes de existir um mercado, já existe uma história. A Psicanálise ensina que os primeiros vínculos afetivos participam da construção d...

 Poucas experiências humanas são tão profundamente associadas ao fracasso quanto a separação. Quando um relacionamento termina, quase sempre surge a sensação de que algo deu errado. Amigos perguntam o que aconteceu, familiares procuram identificar culpados e a própria pessoa passa a revisar cada conversa, cada silêncio e cada decisão, como se pudesse encontrar um instante preciso em que o amor deixou de existir. A dor é real, mas a interpretação que fazemos dela nem sempre corresponde à realidade. Vivemos em uma cultura que nos ensinou a medir o sucesso dos relacionamentos pela sua duração. Casamentos longos são celebrados como vitórias, enquanto separações costumam ser vistas como derrotas. Essa lógica, embora profundamente enraizada, reduz o amor a uma contabilidade do tempo. Pouco importa a qualidade da convivência, o crescimento compartilhado ou o respeito construído ao longo da história. O que parece importar é apenas que a relação permaneça existindo. A Psicanálise do Axé pro...

Vender parece, à primeira vista, uma atividade exclusivamente econômica. Alguém desenvolve um produto, oferece um serviço ou compartilha um conhecimento, encontra quem necessita daquilo que produz e estabelece uma troca. Entretanto, basta conversar com empreendedores, profissionais liberais, artistas ou pequenos comerciantes para perceber que a venda raramente desperta apenas preocupações financeiras. Em muitos casos, ela provoca ansiedade, vergonha, insegurança e até culpa. O problema deixa de ser comercial para tornar-se profundamente humano. A maior parte das pessoas acredita que tem medo de vender porque desconhece técnicas de negociação ou porque não domina estratégias de marketing. Embora esses fatores sejam importantes, eles não explicam por que profissionais altamente qualificados hesitam ao apresentar um orçamento, evitam divulgar o próprio trabalho ou aceitam receber muito menos do que realmente vale aquilo que produzem. Quando essas situações se repetem, torna-se necessário...

 Poucas perguntas despertam tanto estranhamento quanto esta: o dinheiro tem memória? À primeira vista, a resposta parece evidente. O dinheiro é um instrumento econômico. Circula entre pessoas, empresas e instituições, permitindo trocas, investimentos e consumo. Não possui consciência, emoções ou lembranças. Ainda assim, basta observar a maneira como cada indivíduo se relaciona com ele para perceber que existe algo muito além das operações financeiras. Algumas pessoas conseguem prosperar e administrar seus recursos com serenidade. Outras, mesmo aumentando a renda, permanecem vivendo sob a sensação permanente de escassez. Existem aquelas que acumulam patrimônio, mas nunca experimentam segurança, enquanto outras desperdiçam oportunidades repetidamente, como se uma força invisível as conduzisse sempre ao mesmo resultado. A economia pode explicar parte desses fenômenos. A Psicanálise do Axé procura compreender aquilo que permanece invisível aos números. Quando perguntamos se o dinheiro ...

  Há pessoas que passam anos carregando um peso invisível. Pedem desculpas por tudo, acreditam que nunca fizeram o suficiente e vivem com a sensação de estar em dívida consigo mesmas ou com os outros. Em muitos casos, confundem culpa com responsabilidade, como se ambas fossem a mesma experiência. Não são. A distinção entre esses dois sentimentos modifica profundamente a maneira como enfrentamos a vida. Enquanto a culpa costuma aprisionar o sujeito ao passado, a responsabilidade abre possibilidades para o futuro. A primeira paralisa; a segunda convida à transformação. A psicanálise compreende a culpa como uma experiência produzida pelo conflito entre desejo, normas sociais e consciência moral. Ela pode surgir quando alguém transgride uma regra, mas também quando apenas imagina ter feito algo inadequado. Existem culpas que correspondem a atos concretos e culpas que nascem de exigências internas tão severas que nenhuma realização parece suficiente para silenciá-las. Nem toda culpa tem...

Há pessoas que encerram um relacionamento e, algum tempo depois, percebem que estão vivendo exatamente a mesma história com alguém diferente. Outras mudam de emprego, mas continuam enfrentando conflitos semelhantes. Existem empreendedores que trabalham intensamente, estudam, investem, fazem cursos e, ainda assim, parecem esbarrar sempre no mesmo obstáculo. A sensação é de que a vida muda de cenário, mas o roteiro permanece inalterado. A pergunta, então, deixa de ser apenas psicológica e torna-se existencial: por que repetimos os mesmos erros? A Psicanálise do Axé propõe que a repetição raramente é um simples acaso. Ela representa um movimento simbólico que atravessa a história de cada sujeito, articulando experiências pessoais, memórias familiares, marcas sociais e heranças ancestrais. Aquilo que se repete nem sempre revela uma falta de inteligência ou de vontade. Muitas vezes, expressa conteúdos que ainda não encontraram uma forma consciente de elaboração. Freud observou que o ser hum...

                                            Episódio 4 Psicanálise com Axé Carla Arailda  Quando pensamos em cultura, é comum lembrar de música, dança, literatura, culinária ou festas populares. Tudo isso faz parte dela, mas a cultura começa muito antes. Ela está presente na forma como cumprimentamos alguém, educamos nossos filhos, lidamos com o luto, celebramos conquistas e explicamos aquilo que não conseguimos compreender. Em outras palavras, a cultura não é apenas aquilo que produzimos; ela também produz quem somos. A Psicanálise do Axé parte dessa compreensão. O ser humano não nasce com uma identidade pronta. Desde os primeiros dias de vida, aprende a interpretar o mundo por meio das palavras que escuta, dos gestos que observa, das histórias que lhe são contadas e das relações que estabelece. Cada experiência deixa marcas que, pouco a pouco, constroem sua maneira de sen...